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“狠”角色房多多:产业互联网时代的先行者

2019年05月16日 02:40来源:未知手机版

中国世界名模

中国经济新闻网 2019-05-15 14:43:29

 

2019独角兽企业榜单评选即将开始,在2018年公布的榜单中,有这样一个 狠 角色,始终被行业和消费者误解和低估,这家公司就是房多多 产业互联网先行者。

以互联网开放平台模式发展的房多多,借助产业互联网的思维,在房产中行业发展的寒冬期找到了破局路径。有消息透漏,房多多已在2018年实现盈利。作为行业里第一家提出并始终坚持做平台的房多多来说,网传的30亿、40亿估值,似乎都是在低估房多多。

时代已来产业先行房多多开创产业互联网模式

如果不深入理解产业互联网的思路,很难看懂房多多 狠 在哪儿,归根结底,主要体现在这几个方面:围绕小b(经纪人)、在线化路径、数据智能与网络协同的双抓手。

这得益于房多多与以往的玩家不同,他们更会洞察整个行业:

首先,因为购房属于极低频次且没有周期性,这就导致捕获一个精准用户非常难。另外,城市的界限门槛也使得互联网的规模性没办法施展,深耕一个城市之后换一个城市马上又要重头开始。

其次,哪怕获得一个精准用户,诱导他们在线上完成闭环的补贴成本也很大,一套一线房子的佣金都数十万,在其他互联网行业几百上千就算巨额补贴,放在楼市里又变的杯水车薪。

这两点就决定了,整个行业在获得C端流量时,效率低下且成本高昂。也正是因为这两个命门,很多互联网模式的房地产企业最后都需要用融资模式驱动,而且是巨量的融资模式。

另外更深层次的原因是,买房客户没有忠诚度,因为下一次购买不知道什么时候,即来即走是常态,所以哪怕融资驱动驱动之后这样的商业模式同样也坚持不了多久,所以轰轰烈烈的来,轰轰烈烈的走成为了标准的样板。

这样看来,互联网在房地产领域内好像是无路可走的。

但是,身处这个行业里的每一个人都清楚地知道,互联网工具的优势和趋势,是无法阻绝的时代洪流。但只有房多多,在时代的机遇下,率先提出产业互联网的解决思路,开拓出了一条通往成功的赛道。

拨开迷雾把握本质房多多赋能房产中介

房多多在7周年大会上提出,房多多的使命是:帮经纪商户简单做生意,让经纪行业充满梦想。

为什么是经纪商户?因为经纪商户始终处于交易的过程中,是整个交易过程中唯一高频的参与者。这也是房多多 狠 角色的第一个特点:能够把握住并赋能最核心的参与角色。

那房多多又是怎么做的呢?坚持做独立开放的纯平台,坚持不自雇经纪人,做好赋能者的唯一角色。因为一旦平台有了利益相关的经纪公司,那么在资源的分配上难免会有所倾斜,平台也就失去了公信力。因此,房多多也是房地产经纪领域中,纯平台赛道的开创者和唯一坚持者。

数据智能网络协同房多多 五个在线 的解决之道

从本质来说,经纪人是一次闭环交易中各节点的重要链接。因此房多多用产业互联网的思路提出了一个观点:以经纪人为中心,提升经纪人效率约等于提升整个房产交易流程的效率。

房多多提出的五个在线这个模型。几乎回答了房地产交易如何提升效率的所有问题。

基础是经纪人在线提升经纪人效率 通过在线化,积累强大的数据,从而让整个交易流程更透明更高效,同时,构建经纪人的信用体系,让消费者体验更好。因为二手房看房、选房、谈判都在线下,有太多考验人性的灰色空间了,这些动作如果不在线上留有记录,未来转换效率一定很低。而房多多存在的目的,就是将经纪人的行为开始能够被记录和查询。

只有所有经纪人把卖房过程中的每一个环节都在线上留下痕迹,比如你这个月记录下对接过哪些客户,推荐过哪些房源,最后每一单进行到哪一步,整个房多多平台就会给你相对比较好的解决方案,比如告诉你这一周推什么房源比较合适,比如你关注的盘源最近有了哪些变化。让交易环节的任何一个细节都符合规范,那么整体效率就会提升。

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